从“营销心理学”看：直播间未来玩法
从“营销心理学”看：直播间未来玩法
本文讨论了基于商家对“抖音直播间玩法”的需求，从营销心理学角度出发，为抖音直播相关人员提供拉动直播间GMV的玩法参考及心理原理解释。关键要点包括：
1.
省钱心理玩法：通过免费试用、抽奖、抢购、优惠券、9.9元包邮、套餐、推荐、签到等活动，利用消费者省钱心理促进消费。
2.
荣誉感玩法：建立会员体系给予特殊权限，设立认证/勋章系统，展示“你已超越xx%的用户”信息，满足消费者荣誉感。
3.
安全感保障：从货到付款、保证正品、金牌卖家、7天无理由退货等多方面保障消费者安全感。
4.
从众心理运用：通过强调产品销量和引导用户互动留言，利用从众心理引导购买。
5.
焦虑营销方式：通过提出威胁、说明实践发生概率、推荐解决方案、表明可行性程度，帮助消费者远离焦虑。
6.
饥饿营销心理效应：利用逆反效应和契可尼效应，如设置购买障碍、制造未完成感，为新品造势。
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